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关于拼多多,相信大家都不陌生。相比起淘宝、京东等其他购物软件,拼多多无疑是走低价路线,也因此吸引了许多的买家,据数据统计,2020年拼多多的年活跃买家数就接近7.9亿,这可比阿里巴巴足足多了940万。拼多多从上线到公司上市,只花了两年11个月的时间,这也创下了国内互联网企业的记录之一,可谓是电商企业的传奇,也因此有很多人都在关注着拼多多的一举一动。
最近,有消息传出,拼多多将于今年的9月份实行他们的新项目——跨境电商出海平台。那么,拼多多的出海之路能一帆风顺吗?让我们来了解一下吧。
拼多多早有筹划,准备已久
其实,拼多多想做跨境电商的举动,并不是一时的冲动,而是筹谋已久的。拼多多自从上线以后,就凭借低价商品的路线,吸引了许多买家,他们的年用户人数在行业内可谓是首屈一指。但是,不管是什么样的互联网行业,都会面临一个无法避免的问题,那就是增长见顶。
今年拼多多发布的年活跃人数达到了8.819亿,虽然比起2021年仍是呈增长趋势,却只是增长了7%,增长速度放缓了许多。面对这样的增长焦虑,拼多多也不得不想尽一切办法来稳固他们的业务,同时寻找新的出路,谋求更好的发展,而跨境电商就是拼多多找到的新赛道。早在2019年的时候,拼多多就已经调整了他们在国际市场上的板块,并且计划在3年内吸引50万以上的海外商家入驻拼多多,而实际上,拼多多也确实做到了。拼多多的国际版吸引了许多海外商家,这也为拼多多的出海之路打下了基础。
目前拼多多的行动说明了他们觉得机会已经来临,出海业务到了可以进行的时候了。那么,拼多多在出海一事上是否真的能一帆风顺呢?
拼多多出海之路道阻且长
我们都知道,拼多多最擅长的就是采用低价打法吸引用户。据了解,拼多多出海第一站选择了美国,美国市场的电商成熟度以及产品价格都很不错,拼多多的选择是合适的。
然而,若拼多多还是一味采用与国内同样的低价打法,那是很难成功的。这里我们可以参考和拼多多类似的美版拼多多Wish以及字母跳动:Wish在低价出售产品之后发现难以为继从而进行了改革,字母跳动旗下的Fanno前期也是一样的采用了低价和补贴的方法,然而同样也是因为利润低、单量少而没有发展起来。所以拼多多如果没有创新的话,相信结果并不会好上多少。除此以外,拼单购买以及当下流行的直播抢货这些拼多多的拿手好戏,都是大多数美国人并不会接受的习惯。况且,海外的快递投妥率是远远比不上国内的,如果只是单纯地专攻某一领域的话,这个问题还不是那么难以解决。
但是,拼多多想要实行的是全品类,这可对供应链以及物流条件有着很高的要求,目前来看拼多多还是很难满足这些条件的。跨境平台最重要的就是有着优良的海外服务体系,同时给予客户良好的体验,而拼多多对于这两点尚未有着较好的成就。
所以,拼多多要想把跨境电商做成功的话,不仅要创新出新的策略,将运用在国内的战术优化以后再应用到海外的市场,还要优化自己的服务体系,创设良好的物流条件。目前来看,拼多多任重而道远。
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